转型不畏 | 逆势增进100%,北明软件做好了哪两件事?

北明软件意识到要想在ICT处事领域谋求更好的成长必需做好两件事:一是打造属于自身的核心竞争力,做自己最擅长的事;二是选择一家“正确”的合作伙伴,华为完整的ICT底细架构让北明软件可以将自身产品搭载其上,一路赋能生态,知足客户的需求。


在2018年整体经济压力较大的情形背景下,大多数ICT企业能贯穿业绩的不乱就已经很不随意了。


但卓越的公司总会分歧凡响,华为的计策合作伙伴——北明软件有限公司(简称“北明软件”)就是如斯,作为一家老牌的综合性ICT解决方案和云角力处事供给商,业绩始终贯穿着高速增进,2017年与华为合作的业绩打破10亿元大关,而2018年更再立异高,合作的业绩跨越20亿元。


为什么北明软件能够逆势而为、贯穿业绩连立异高?在如斯亮眼的发卖业绩背后事实发生了哪些故事?北明软件和华为的周全合作之后,双方之间事实发生了若何的“化学回响”?


北明软件有限公司的CEO荆长生道出了个中启事



客户需求:助推做出“正确”选择


在北明件成立之初的十几年时间里,国内的ICT市场才刚刚起步,占有主导地位的ICT企业大多以国外厂商为主,客户选择的也几乎都是国外企业的ICT设备。


但跟着国内各行各业信息化培植的络续提速,经由国外ICT厂商的产品为客户供给解决方案和ICT处事,有3点最凸起的问题难以解决。


北明软件有限公司CEO荆长生坦言:

一是架构封闭,国外ICT厂商很难针对中国客户的需求进行底层或许是应用层的斥地;


二是国外ICT产品“水土不服”,对于中国客户的某些奇异需求,国外ICT厂商很难懂得,自然也就弗成能完全知足中国客户的需求;


三是内陆化处事,这相对好懂得,例如一些国外产品的界面都是英文的,国外处事响应时间也较长等等。


作为直接面向客户、为客户供给ICT处事的企业,北明软件对此深有体味。


例如公司当时为国内一家有名的互联网企业供给ICT处事,因为互联网生意更迭相当快,客户要求ICT系统要随时凭证需求进行斥地层面的实时调整,而绝大多数国外ICT厂商都无法达到这个标准。


不单如斯,国外ICT产品的大行其道,也对北明软件这样的国内中小型ICT处事企业带来了伟大的肩负,公司不得不投入大量的人力、物力和财力解决其“水土不服”等问题,项目交付后又要疲于应对客户无独有偶的内陆化处事请求,而且一旦产品升级换代或许换一家其他厂商的产品,上述的工作就必需重头再来。


在这种景遇下,公司根基没有更多的精神投入自身产品解决方案的研发,最终只能沦为别人产品的“搬运工”。北明软件越来越意识到,公司要在ICT处事领域谋求更好的成长,就必需改变这种现状,聚焦于打造属于自身的核心竞争力,做自己最擅长的事。


所谓“背靠大树好乘凉”,要实现这一方针,选择一家“正确”的合作伙伴就变得尤为首要,他必需能够深入熟悉国内客户的需求,针对客户的实际诉求进行响应的研发,实时响应客户的处事请求。而华为就在这时进入了北明软件的视线,成为其极佳的合作之选。


2012年,北明软件起头与华为展开合作,2013年就正式签署了计策合作和谈,公司起头周全向华为的生意领域转型。为此,2000多人的北明软件投入了70%的人力专注在与华为的合作上,如今,北明软件已经成为华为ICT领域最大的合作伙伴之一



因为专注,所以卓越


多少人都邑好奇,华为的合作伙伴这么多,为什么在北明软件就可以实现那么大的打破呢?客观来说,这不克归结为任何一方单一的收获,就如同化学回响物和催化剂一样,二者缺一弗成。


荆长生透露:

北明软件的高速成长得益于公司与华为的慎密绑缚,以及双方计策倾向的完美契合。


✦ 熟行业斥地上,北明软件在自身传统优势行业深耕细作的同时,也积极与华为合营斥地新的行业领域,例如数字政府、安平等;


✦ 在区域拓展上,与华为连系,拔取双方有优势资源的区域重点挖掘,扩大区域笼盖;


✦ 而在计策倾向上,则与华为高度统一,例如在华为云、伶俐园区等重点投放资源,增加自身能力,实现额外的增进。


稀奇是北明软件深耕行业多年,对于客户的需求懂得非常深刻,能够基于华为的ICT手艺,将客户的需求真正地融入到双方的连系解决方案之中,快速地实现并交付,这恰是北明软件在双方合作中的核心价钱所在。若是不克懂得客户真正的诉求,供给个性化的解决方案,双方的合作就没有底细,公司自身的成长也就只能是无源之水、无本之木。


北明软件有限公司CEO荆长生认为:

以前的ICT手艺相对简练,匡助客户竖立一个系统、实现某个生意功能即可。然则现在系统情形越来越复杂,应用智能化敌手艺提出了更高的要求,例如系统的角力力、存储、收集、安然等等都要与智能化应用相成家。


这时候“独木难成林”,只有像华为这样大的综合厂商才能供给完整的产品,同时又能够供给一套成熟的数字平台,让充足多的生态伙伴将自己的应用架构到平台上,经由标准化、产品化的交付,与华为一路赋能生态,知足客户的需求。


北明软件也在华为的生态中收获颇丰,例如在国内西部区域,华为与内陆典型的行业客户有慎密接触,当对方需要安置大数据治懂得决方案时,北明软件可以供给一个通用型的标准化解决方案,实现80%的产品化和标准化,匡助客户快速安置,既解决了华为的需求,更知足了客户的需求。


对于北明软件这样的合作伙伴来说,华为的平台和生态系统对其成长带来的长处不言而喻。


一方面,华为拥有非常周全而又成熟的新ICT手艺,合作伙伴可以将自身的行业应用和解决方案架构在一个强大通用的ICT平台之上,而不用考虑其兼容性和内陆化等问题;


✦ 另一方面,华为非常擅长倾听合作伙伴的声音,甘心在合作伙伴擅长的领域进修、消化和领受有益的建议,经由深入的交流和沟通,将双方的产品碰撞出客户更甘心接管的解决方案。


这样无论是华为照样合作伙伴,双方都可以加倍专注于自身所擅长的领域,络续斥地出加倍卓越、加倍提高的解决方案,知足客户加倍个性化的需求,从而为双方博得更多的客户,斥地加倍广宽的市场空间。


而这,也恰是北明软件能够取得成功、让自身业绩连立异高的原因所在——因为专注,所以卓越。



增加多领域斥地,合营繁荣生态


截止到2018年,北明软件与华为的合作已经扩展到各个方面:


✦ 在连系市场营销上,双方已连系竖立了展厅向行业客户展示园区解决方案,同时,每年还连系举办数十场针对客户的产品宣传、交流以及培训活动;


✦ 熟行业解决方案上,2018年双方已斥地出油田油气生产物联网、IT运维、畅游一体化平台、城市一卡通、伶俐城市以及伶俐教育等解决方案,并起头延伸到公有云领域,今朝已在华为平台上斥地云应用,将行业解决方案进行云化,在华为的大平台上搭建小平台。


对于已经到来的2019年,北明软件正积极致力于将自身的伶俐城市、伶俐供热、伶俐消防以及金融风险管控等解决方案与华为的解决方案进行深度连络,从而增加公司在更多领域的市场斥地。


以伶俐供热为例:

供热系统正本是一个非常传统的行业,只能在固定的时间为客户供给暖气,其温度很难进行精准调节,最终呈现出的数据只是一个简练的统计报表。


但未来,北明软件与华为的连系立异解决方案推出后,这套供热系统将会加倍智能,可以随时感知各个系统的能耗景遇,并经由温度传感器随时调节,从而降低生产成本,实现节能环保。


荆长生进展,未来双方的连系解决方案能够经由华为的生态系统实现快速增进,这里面有两层含义:


✦ 一是进展在与华为的连系斥地过程中能够进修到更多优良的经验,尤其是在产品化、标准化方面,这也是合作伙伴需要赋能的一个首要方面;


 二是进展经由连系解决方案和生态情形,让华为这个平台能够快速扩大北明软件的生意。


除此之外,北明软件也甘愿经由华为这个平台,在实际生意中推广其他合作伙伴的解决方案,实现生态的合营繁荣。


转型不畏,Who's C 位?

打榜企业

北明软件有限公司

成立时间

1998年

生意局限

云角力系统设计、培植与处事、IT系统培植规划与咨询、行业应用软件及解决方案斥地、大型数据中心运维治理、伶俐城市以及系统集成等。



与华为合作

2012年,北明软件起头与华为展开合作,2013年就正式签署了计策合作和谈,公司起头周全向华为的生意领域转型。2000多人的北明软件投入了70%的人力专注在与华为的合作上。


转型事迹

业绩始终贯穿着高速增进,2017年与华为合作的业绩打破10亿元大关,而2018年更再立异高,合作的业绩跨越20亿元。



转型宣言

“独木难成林”,只有像华为这样大的综合厂商才能供给完整的产品,同时又能够供给一套成熟的数字平台,让充足多的生态伙伴将自己的应用架构到平台上,经由标准化、产品化的交付,与华为一路赋能生态,知足客户的需求。


更多超卓内容:

  • 神州数码与华为:木棉和橡树

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