深度:中国移动得了“病”!5G也救不了?运营商们该醒醒了!

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刚刚以前的MWC2019上海世界移动大会上,中国移动董事长杨杰透露,今年以来,通信行业收入增进示意较差,中国移动2019第一季度净利润同比下滑8.3%;营运收入比上年同期下降0.3%,整体成优点于阻滞状况(工信部传递1-5月国内电信业收入同比仅增进0.3%,个中移动生意同比下降3.8%)。随后他直言,“不怕揭丑,如今中国移动的营收增进方面,都已经是展现了负增进趋势了。”曾经风光无限的行业“带头年迈”,如今也已陷入了增进泥沼,除了外部成分,移动自身的病因何在?近日付长冬博士发文对其作了“诊断”,颇有深度,分享如下:


中国移动:

现在的核心问题是比谁不落后!

 

(一)

移动内部员工和领导们都应该非常清楚,现在的中国移动存在4个对照:


1、中国移动和中国电信、联通对照,对照4G用户增进率、对照家庭客户增进率、对照收入增进率,对照利润增进率。

2、 各省公司互相对照,对照内部排名,对照收入增进、对照用户增进、对照。。。总之一堆对照的指标,也是我们所说的KPI审核指标。

3、 各省本地市公司内部依然对照,对照收集质量、对照人均利润率、对照用户流失率,对照人均客户率等等。

4、最后,就是员工们之间的对照,对照各类生意的收入、增进率,对照渠道、客户、市场等首要指标。

一句话总结,无论是集体层面、省公司层面、地市公司层面,照样个人员工层面,都在对照,其核心对照的不是谁提高最大,而对照的是谁不落后!

只能不落后就是胜利,例如省公司,只要收入不是副增进,只能收入照样正增进就是胜利,这就是我们中国移动现在的核心问题。

 

(二)

为什么展现这样的问题,首先是竞争对手定位展现错位!


一贯以来,我们一贯把中国电信、中国联通作为我们的竞争对手,然则我们要说,作为国际级的巨头公司,不应该也不克把中国电信、中国联通作为竞争对手,这样的竞争对手竞争势只能导致中国移动将自己画地为牢,紧紧的将自己定位为电信公司。


然则,我们说在移动互联网时代,中国移动的竞争内容毫不是中国电信、中国联通,而是进口、平台、云、内容领域的头部公司:


进口:腾讯,这是中国移动应该对标的公司,之前是飞信VS微信,现在飞信没有了,中国移动爽性认怂,缩头当个。


云平台:我们的竞争对手是华为、阿里巴巴,这才是我们的竞争对手,而不是所谓的天翼云这类的小玩意儿,那太拉低我们的智商和要求了!


支出:我们存在2个伟大的竞争对手,微信支出和支出宝,中国移动,你敢于出手,敢于来出来试试吗?


内容:我们不是搞个IDC,然后找出拉内容公司,而是看看头部企业头条、腾讯是若何搞的,之前我们的移动梦网时代是多么强大的平台啊,现在我们只能是做些硬件、做些空间,然后四处拉企业,这依然是和中国电信、中国联通在对标竞争。


平台:中国移动平台多少,不是没有平台,你可以发现这些所谓的平台,例如伶俐城市平台、和教育平台、物联网治理平台,然则哪一个作为头部第一呢?

 

(三)

为什么展现这样的问题,其次是内部展现问题了!


中国移动已经处于真正的利润和收入失速点的拐点时刻,之前中国移动无论是收入和利润都处于正增进,其关键在于:一是用户群体基数大;二是语音、短信、流量能够维持生意、收入总量和利润。然则今朝我们处于利润断崖式下跌的事态:

1、传统生意,也就是TO C生意,真的已经无力回天了,只能加速下跌,这是历史的必然;


数据起原:德勤电信行业洞察申报


2、TO H生意,中国移动并没有形成不乱的新增进点,因为没有内容。

3、TO B生意,我们没有T型计策,关于T型计策,建议人人研究下美团的T型计策,这家公司虽然外部不看法,然则这家公司正在吃力炼内功。实际上中国移动必需做好2个底细,IDC和云,这是中国移动TO B月的底细。其次,就是各行各业的垂直链条整合,这是中国最差的处所。

4、TO G生意,中国移动TO G生意多少,当然最核心的依然是专线,其他的应该是伶俐城市这个大平台。虽然我们广告已经出来了,然则我们最大的问题是没有伶俐城市这个大平台,没有整合伶俐城市各级生意的底细,这若何玩呢?

综上,TO C生意,即传统生意在加速下跌,而其他生意,无论是TO H、B、G生意悉数是穷困底细性撑持,家庭生意缺失内容平台,企业生意穷困无所不克的云,而政府生意穷困可以撑持所有撑持伶俐城市生意的中央级平台。

这样的景遇,你让各省、各地市、县公司若何玩呢?没法玩,是以只能小打小闹,就呈现出万花齐放、各类立异的做法,然则按照2:8原则,80%的收入和利润来自20%的生意和产品,而恰恰的是我们穷困这20%,这么说,人人都懂的。

 

(四)

不是中国移动省、地市、县公司出问题,他们恰恰是笔者见过执行力最强的军队,在中国估量也就是华为公司的执行力比中国移动强了,是以问题必然不是展现在根本军队、展现在省市公司层面,而恰恰展现在集体层面。那么问题事实展现在哪?


1、 定位错误,将自己定位为电信公司,这是最根本的问题。移动互联网时代,推翻、越界、融合这是常识,再没有传统的电信公司了,我们应该将自己定位成新型的移动互联网公司,而不是伶俐管道公司。


2 、计策问题,定位决意价钱,既然定位展现问题,那么计策就必然展现问题聊。例如飞信,我们没有移动互联网的视角,实际受骗时我们强大的让微信都很难题,然则我们就是不摊开和中国电信、中国联通用户的连结问题,导致如斯强大的进口产品,拱手悉数让给腾讯。再如,移动支出,中国移动空有9亿用户,然则我们却无法供给进口级的支出产品,这绝对不是能力问题,也不是产品问题,绝对是计策展现伟大问题所导致的后果。


3、组织组织问题,计策是生产力,而组织组织就是生产关系,笔者已经写过文章专门阐述过中国移动的组织组织问题。我们说生产关系和生产力的关系人人都很清楚,然则落实在组织组织上就展现问题。例如物联网公司,你把其和在线公司、信息港公司等列为平行公司,这绝对是个见笑,物联网公司必然是和省公司运营主体(伶俐管道运营主体)平行的公司,其未来必需竖立起完全不依靠省公司的发卖系统、客户系统和供给链系统等等。再如咪咕公司,我们说,我们依然把看做这是一家小小的依靠于省公司的内容集成公司,这样的定位、这样的组织组织模式,必然会限制生产力的快速成长。


4、 机制问题,我们说生产关系首如果组织组织、治理模式,或许换句话说就是系统和机制问题,我们在治理模式上存在着伟大问题。人人可以看看现在的治理模式,例如渠道治理,我们的TO C渠道已经展现伟大的改变,然则依然采用传统的酬报体式,然则究竟极差而且必需养着;例如政企的SI轨制问题,这样的模式有什么样的好企业和中国移动政企来合作呢?无论从什么角度,我们看到我们在内部、外部各领域都存在伟大的机制治理题。


综上,现在压在我们中国身上的不是三座大山,而是四座大山:定位、计策、组织组织和机制问题。这些问题不解决,我们中国移动再想展现绚烂,我个人认为是非常难题的事情,或许说根基弗成能的事情!

 

(五)

最后,照样让我们回到实际,现在省公司、地市公司层面,比的就是谁不落后问题,这是中国移动伟大额哀思,因为人人都在比,我只要不是负增进,或许说我不是负增进最后的5名就可以了。这样的状况中国移动无法能够快速成长呢?


然则,省公司、地市公司很比憋屈,尤其是地市公司,没有产品、没有手段、没有积极正向的激励机制,没有高收入的人才军队刺激,你让地市公司若何做呢?

难啊,笔者至少到过100家地市公司,亲睦多地市公司领导和员工都是很好的同伙,现在能够深深的感想到他们的无力和憋屈!


中国移动:

缝缝补补、敲敲打打无法解决

根基问题!


(一)

先简练回首一下中国移动今朝的现状:


1、 利润大幅下滑,16年利润率10%摆布,17年利润5%摆布,18年利润率3%摆布,19年第一季度利润率为-8%摆布。是以,中国移动的利润率在大幅下跌!

2、收入和利润展现光鲜的拐点窗口,多省展现光鲜的收入和利润负增进,这是中国移动自成立以来从来没有的现象。

3、 在组织组织上,为了应对移动互联网时代的挑战,成立了浩瀚的专业化公司,如中移在线、中移物联网、中移铁通、中移互联网、中移信息。。。

4、在头部产品上,中国移动今朝的主营产品依然是智能管道的流量,这是独一今朝成为大腿级其余产品。而除了流量之外,再找出一个大腿,还真的挺难!

5、在进口-管道-云-平台-内容-支出的移动互联网财富链条上,中国移动今朝没有进口和支出环节;平台级产品也寥寥无几,今朝看只有物联网ONENET迁就够格;而在云平台方面,我们和头部企业根基无法对比;在内容方面,咪咕公司也是和阿里大文娱、腾讯内容、头条等头部企业无法对比。

6、今朝传统生意虽然流量增进很快,然则增量不增收非常光鲜;而政企客户,我们今朝仅仅有专线、IDC通用类产品,还却很少云平台产品,这是中国移动政企最大的缺陷,从而无法实现T型计策的水平笼盖;家庭生意,因为内容、客户等浩瀚问题,今朝依然处于津贴阶段;对于数字化生意,我们没有看到革命性的器材!


综上,中国移动今朝陷入了戴维斯陷阱,没有看到可以替代流量这一大腿级其余新增进点,依然依靠流量来撑持公司的收入和利润;更为可骇的是我们没有看到中国移动在进口、支出、云、内容等领域的计策级构造和计策实施规划,这将很或许影响中国移动未来的成长!

 

(二)

是以,中国移动若是仅仅在战术级别进动作作,估量已经无济于事了,必需进行计策级其余动作才能进一步实现打破、并解决今朝的各类困境和问题。是以,中国移动也需要进行一次三大战争级其余计策级决战:

1、  计策彻底从新定位。

2、 围绕新计策,彻底梳理和优化新的组织组织。

3、实施新的人才军队系统和人才策略。

计策、组织组织、人才军队这是中国移动必需从新面临和彻底解决的计策级问题,这是解决中国移动根基问题的关键所在。

 

(三)

计策彻底从新定位最为关键,今朝中国移动实际上已经陷入战术级其余慌乱中,而无暇顾及计策级其余从新定位。是以我们说,中国移动领导层必需从新审视中国移动的核心问题,从计策脱手,即按照进口-管道-云-平台-内容-支出这样的环节从新梳理新的计策:

1、物联网、支出:成为中国移动新的进口。中国移动在移动互联网时代丢失悉数进口,包括微信、包括支出,这是绝对致命的失误。那么在5G时代,物联网必然成为新的进口,而支出也需要从新来过,虽然很难!

2、智能管道(省公司):必需从新梳理,按照渠道-收集-撑持-处事这四个主线来梳理,已经分拆的主体必需回来,从而实现智能管道运营主体的完整性和组织性!事实这是中国移动吃饭的凭证地啊!

3、云平台:这是中国移动已经动作然则却作为战术级别动作的财富环节,未来政企客户的底细是云,没有云将没有一切!是以,我们必需将云提升到计策级其余财富环节。

4、内容:咪咕公司必需尽快混改,必需尽快引入风险资金,使其成为中国国内前三名的内容集体,尤其在大视频领域必需周全构造。

5、平台:中国已经没有移动梦网这样的平台了,而移动梦网曾是中国最好的平台级产品。今朝来看,物联网、支出不单需要做进口生态,而且还需要同时供给平台。即物联网网公司按照进口+平台进行构造,而中移金融将按照移动支出+基于区块链的流量币(平台)来构造。同时我们需要进一步在家庭、政企领域尽快培育出新的计策级平台产品出来。

综上,我们不需要今朝的一个巨人+N个小个子的沙丘计策构造,而是需要腾讯、阿里这样的平行计策构造,即我们必需实现物联网+支出+智能管道主体+内容+云这样的5个计策主体(子集体公司)出来。

 

(四)

围绕新的计策构造,中国移动必需优化和从新调整自己的组织组织:


1、智能管道运营主体(省公司):将终端公司、中移铁通、中移信息、中移在线等悉数回来省公司主体,实现渠道-收集-撑持-处事的一体化,而不是专业化。

2、将物联网公司、中国移动金融公司进行计策级其余组织组织调整,定位为新的计策主体公司,即不再是围绕省公司运营的战术级别公司,而是自力运营和智能管道主体平行的主体,即像阿里系的阿里大文娱、电商、金融、云、物联网这样的计策主体。

3、从新改组和扩大姑苏公司,必需定位为和阿里云同样计策级其余云公司,是以必需对其进行彻底的重组和革新。

4、咪咕公司,必需按照资源的模式,尽快在5G大视频时代成为和头条、爱奇艺等头部内容公司相抗衡的头部企业。

5、对于政企公司,从计策和组织组织角度看,其可以不属于智能管道运营主体,可以成为新的平台型公司,留意我们的字眼,是平台型公司,而不是生意型公司。若是是生意型公司,那么就在智能管道运营主体内就好。其不单具有专线、IDC、云这样的水平平台,更需要各类垂直生意平台,如教育平台、医疗平台等等。

6、对于集体,更应该成为控股型集体公司,而不是事务型集体公司,这是今朝集体公司本部在组织组织定位上最核心的问题。控股型集体公司模式将更合适新的计策、组织组织,就同阿里系的计策委员会一样,其掌控阿里系的金融、电商、云、内容与物联网这样的子集体公司。

 

(五)

再好的计策和组织组织,若是没有人才军队来撑持和实施,那么也是空中楼阁。


对于中国移动而言,最难革新的就是人才军队系统,因为其受到国有企业的国怀孕分限制,导致今朝在工资系统、股权系统等方面无法进行有效的打破。

然则,我们说体式老是有的:

1、物联网、支出、内容、云平台这类公司,可以悉数进行混改,从而可以打破工资系统、股权系统的限制和瓶颈,从而获得更好更多的高级人才。

2、对于智能管道运营主体(省公司),则需要考虑新的工资系统。今朝的工资已经无法知足公司的运作,导致各类核心问题无法进行解决。一方面必需对低层级的员工进行工资提升;另一方面必需革新今朝的工资分配模式和体式,即革新今朝的工作激励模式。

3、大H通道,这是我们今朝可以很好采用的模式,从而以手艺专家的体式对中国移动内部已经储蓄的、浩瀚无法提升的手艺人员进行较好的处理,从而可以安抚这些骨干,从而贯穿核心骨干人才军队的不乱。

4、对于智能管道运营主体(省公司)的中层必需采用新的工资系统模式,按照底细工资+激励工资的模式来处理,大大提升激励工资的比例,从而可以有效激励中层干部的积极性。

5、对于高层干部,必需和国资委等国度机构进行申请,在期权方面进行革新。

总之,我们现在的工资系统、股权期权模式、激励机制都无法撑持公司新的计策、组织组织模式,必需采用多样性的工资系统、激励机制来保证人才军队的不乱性和改良!

 

(六)

综上,中国移动今朝的问题不是缝缝补补就可以解决的,而是必需考虑计策级其余动作和工作来解决已经存在的各类恶疾:


1、计策彻底从新定位;

2、彻底梳理和优化新的组织组织

3、新的人才军队系统和策略。


5G+规划:

电信运营商日子或许加倍不好过!


(一)

什么是5G+规划?这点人人必需先明确。

5G+规划,是杨杰董事长首先提出来的中国移动5G成长规划,其首要包含三个方面的内容:1、5G+4G;2、5G+AICDE;3、5G+生态系统。


5G+4G,这是5G+规划的底细前提,即成长5G的前置前提是5G+4G协同成长,人人应该领略这是什么意思,因为5G今朝在终端、无线、核心网以及应用、内容、商业模式等方面存在较大的问题,尤其终端、无线、核心网方面的问题,中国移动的TDD-LTE/FDD-LTE将是未来一段时间内的首要沙场。


而5G+AICDE,则诠释5G是底细行动,其必需和AI、IOT、云、大数据和边缘角力相连络,为各类应用、内容、商业模式供给更好的底细能力。是以,我们说5G更多施展的是底细能力,而未来更多的商业模式还不知道。


对于5G+生态系统,即中国移动必需和芯片、终端、射频、仪表、渠道、生意、平台、行业解决方案等领域合作伙伴进行合作,合营推进5G终端、手艺和收集、应用的成长。

 

(二)

对于笔者看来,今朝5G存在较多的问题,首要分为如下几个方面:


1、手艺层面的问题,首要施展在终端、NR、核心网方面;

2、商业模式的问题,虽然说4G改变生活、5G改变社会,然则5G若何改变社会,今朝依然处于非常前沿的阶段,似乎2007年移动互联网成长的前夜。

3、投资收益比问题,这是电信运营商必需考虑的问题。各类设备商、芯片厂商等可以不考虑,各类应用厂商可以不考虑,然则作为底细投资最大的电信运营商,其若是没有很好的收入模式,然则缺面临伟大的投资,你说会若何考虑呢?

是以,我们是手艺层面的问题是底细问题,这个问题虽然现在对照大,然则很快会较好的解决。而商业模式问题则是5G时代最大的问题,若是这个问题解决不了,发生不了4G时代移动互联网这样的大财富机会,则5G时代会展现伟大的问题。对于投资收益比问题,运营商必需解决流量这个收入模式,创造出新的收入模式,否则也是伟大的问题。

 

(三)

我们先说说5G手艺层面的问题,其首要包括:(1)终端的问题;(2)NR的问题;(3)核心问题的问题。


所有问题的核心在于我们正本规划在2020年进行大规模商用,2019年首要对NSA进行小规模的实验和测试,而2020年则进行大规模的SA模式商用。


然则,国际情形、财富链催熟等多数事情导致我们商业规划提前,是以:


1、终端方面,今朝大部门芯片厂商只能供给撑持NSA模式的芯片,导致小米、VIVO等厂商只能供给撑持NSA模式的5G终端。

2、然则,我们说NSA必然向SA过渡,是以2020年1月1日起,国度要求所有5G终端必需撑持SA模式。这样的话,只有华为公司可以供给SA模式的5G终端。

3、5G NR的事情,虽然人人说从NSA到SA需要从新培植,实际上根基不需要,这是软件系统替代就可以解决的问题,然则我们说从NSA到SA的替代必然也是较为麻烦的事情。

4、 最大的问题在于核心网,5G核心网今朝是5G系统最不成熟的处所,因为其组织较为复杂而且信令繁杂,导致今朝国内外并没有真正成熟的撑持SA模式的核心网。

是以,我们看到今朝5G系统还首要停留在NSA模式领域,然则我们说未来必然采用SA模式,否则5G的高靠得住性、低延时特征以及广连结等特征都无法实现,只能供给超级宽带这样的手艺优势出来。

 

(四)

5G手艺层面问题,笔者认为不是最根基的问题。最根基的问题是5G时代能够发生出什么样的商业模式,或许说大的财富机会出来,就如4G时代培育了移动互联网,而移动互联网改变推翻了人们的平时生活,这才是5G时代最核心的命门!


从理论上看,4G概念生活,5G改变社会,则首要施展在如下几个方面:

1、连结:从人与人的连结,扩展到人与物、物与物的连结,是以,其无限扩大了连结的局限和主体,是以从连结这个互联网、移动互联网的本质角度看,未来物联网将或许是5G时代最大的财富机会。

2、财富:4G时代培育了移动互联网,而移动互联网改变了生活,这点我们已经乐享其成。那么5G时代其会培育什么呢?其应该是从生活互联网向工业互联网转移,是以其不单面临生活互联网,更多的应该面临工业互联网。我们进展看到工业互联网在5G时代获得真正意义上的打破和高速成长。

3、智能:4G时代,虽然移动互联网改变了生活,然则依然更多的依靠人工选择和工资判断,然则我们说5G时代,大数据+AI的遍及应用,将实现人工化到智能化的周全切换,智能化将是5G时代的典型标识!

4、娱乐:5G和4G对比,最核心的特征之一就是供给真正意义上的移动宽带,是以我们说我们将从4G时代的图片、短视频模式等彻底切换到大视频时代,而大视频时代将给我们带来什么样的娱乐新生活、新体式,我们将拭目以待。

是以,我们看到5G时代,从连结、财富、智能、娱乐等方面将或许展现新的大财富机会,即物联网、工业互联网、AI以及大视频等,或许会带来新的商业模式!

 

(五)

即使5G时代发生了伟大的、新的商业模式,然则对投入伟大资金的电信运营商而言,却依然担心和忧虑,这是因为电信运营商除了流量这个商业模式或产品模式之外,看不到新的商业模式和财富模式。


1、5G投资将极其伟大,因为频率问题,导致基站等密度将加大,而且核心网、NR、终端等需要悉数替代;

2、虽然5G供给了新的财富机会,然则电信运营商除了流量模式,即使在高带宽的5G时代,除了多收点流量,还能干吗?

3、5G+垂直财富,这不是电信运营商的机会,因为电信运营商无法主导垂直财富的运营和成长,就如同现在电信运营商的政企部门一样,除了IDC、专线以及云之外,垂直财富链是无法主导和推进的。

4、5G+AICDE,这是底细能力,最后依然施展在流量收费模式上,能够创造出新的收费模式出来,笔者对照猜忌。

 

是以,5G时代,必需解决电信运营商的收入模式问题,否则其没有更大的积极性,那么整个财富系统就会展现问题。就是4G时代一样,培育了多量的互联网公司,然则却穷了电信运营商,收入和利润正在负增进!

 

(六)

综上,虽然杨杰董事长提出了中国移动的5G+规划,我们说未来是美妙的,实际却是残暴的。我们必需解决几个核心问题:


1、最底细的就是5G手艺层面的问题,尤其是终端、NR和核心网的问题。

2、最根基的问题是5G时代的商业问题,今朝还看不出任何端倪。

3、对于电信运营商而言,5G时代除了流量,依然看不到新的收费模式和体式,则对电信运营商是非常致命的问题!


关于作者:付长冬,博士,曾和此外作者合作出版《3G终端手艺与应用》 , 揭橥《收集存储系统组织的成长和研究 》等30多篇论文,同时具有发现专利20多个。(转载本文请关系原作者授权)


起原:运营商情报


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