首发 | 融资1800万 小罐茶联创创业做猫罐头:老罗直播7分钟 带货10万罐

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记者 | 刘小倩

编纂丨吴晋娜



“人不如猫啊。同伙们吃完冯继超的罐头老是不禁感伤。

冯继超喜欢邀请同伙和客人一路吃猫罐头。罐头里都是大块的肉,把盐直接抹在肉上,开罐的时候就能够闻到海的味道,吃到嘴里又能感想到鱼的甜美。

佩妮6+1猫罐头是冯继超在连系创办小罐茶后的又一个项目。除了小罐茶,在20多年的创业过程中,他曾经介入打造过多款爆品,比如背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等。

看到宅经济的潜力和年青年头人养宠需求增进,45岁的他,第6次创业,决意入局宠物赛道。为了先占领用户心智,他选择以猫罐头出圈,再扩充至整个宠物品类。

据介绍,佩妮6+1猫罐头的特点是以尊敬动物本能为前提,尽量去知足宠物身体机能所需的营养物质,以肉为原料,并添加各类微量营养元素。同时,佩妮6+1也推出了针对宠物稀奇需求的功能性罐头。

现阶段,佩妮6+1已经入驻全国40多个城市的3000余家连锁超市,10000+宠物门店和连锁病院。疫情时代,团队全力拓展线上渠道,并介入直播带货。在罗永浩直播间,7分钟卖出10万罐产品。当前,佩妮6+1的单月发卖额超300万元,2020年3月-6月,每月贯穿近100%的增进率。

此前,项目曾完成1800万元Pre-A轮融资。现阶段,正在进行新一轮融资。

注:冯继超承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

小罐茶联创45岁再创业


7分钟,10万罐。
这是罗永浩在直播间帮佩妮6+1带货的功能。在合作杀青之前,为了说服老罗带货,冯继超也只用了不到7分钟时间。
“怎么证实你的产品好?”冯继超记得很清楚,罗永浩开篇就谈及这样一个问题。
“我们为宠物买食品时,都邑先去尝一尝。”边回覆,冯继超边垂头吃了一口自家的猫罐头。
后来在直播时,罗永浩也一边讲解,一边试吃了佩妮6+1的产品。
佩妮6+1是一个猫罐头品牌,也是冯继超的第6次创业推出的产品。此前,他曾连系创立过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,还经受过小罐茶连系创始人。
“每一次创业根本上都是围绕自身的需求展开。”做背背佳时,他进展提醒自家的孩子留意坐姿;卖E人E本时考虑到他们这个岁数段的人或许更喜欢用笔记本记录器材而非电脑;做小罐茶时,团队进展能够找到一个可以传承的器材,同时让产品的代价标准化。
这一次也不例外。冯继超留意到小区内越来越多的年青年头人会在家养猫,也会在楼下遛狗。看到了年青年头用户的新需求,2017年6月,45岁的他和同伙6人发生了再次创业的设法,决意入局宠物赛道,立刻注册公司,取名六加壹宠物科技有限公司。
随后半年内,他们走访了美国、日本,及欧洲国度,并在国内参观了数十家工场,还跟部门头部品牌方进行了深入座谈。
经由调研,他发现,国内市场上公开的宠物行业市场份额已经跨越1200亿,且每年的复合增进率跨越40%,“赛道充足大,增进数据具备想象空间。”
整个宠物市场潜力无限,然而,国产宠粮的市场痛点也十分光鲜。
一方面,国内供给链成熟,远高于当时的国度标准,却没有优质品牌。国内有多少代工场,都是世界大牌的贴牌厂,为了相符出口前提,这部门产品要经由国外进口产品的标准。
另一方面,因为门槛较低,小玩家们纷纷低价涌入,甚至以售价来定成本价,小工场起头发卖偷工减料产品。这使得网上代价乱象丛生,代价没有最低,只有更低。
“里面或许都是一些膨化食品,只是在外观加一些宠物喜欢的肉香气息。”冯继超透露。  

死磕一款猫罐头


用户对主粮已经形成了根深蒂固的认知,脑海里面都是国外大牌,国产品牌想要扭转用户心智,教育成本非常高。于是,冯继超决意从配餐零食切入,试图敷陈消费者还有一些国产品牌可以选择。

“我给你出一款一周营养食谱吧。”宋志刚对冯继超说道。宋志刚是山东农业大学动物科技学院教授,动物营养学博士、博士生导师。与宋志刚合作的还有比利时根特大学致力于宠物医学和健康伙食研究的Geert Jansens教授,以及一多量在相关领域具有雄厚研究经验的专家和学者。

在经由络续试验和改良后,最终定型的佩妮6+1宠物配餐采用了混搭模式,一盒口粮中包括了12个功能罐,拜别为6个能量罐和6个精粹液,仅仅一盒,就能知足宠物一周的营养需求。

冯继超透露,佩妮6+1的猫罐头以尊敬动物本能为前提,尽量去知足宠物身体机能所需的营养物质,以肉为原料,并添加各类微量营养元素。

除了一周的宠物配餐,今朝,冯继超和团队还在试图研发稀奇的功能性罐头,如针对补肝、调整肠胃、防掉毛等的产品。

这个灵感起原于他养了一只折耳猫。折耳猫有先天的基因缺陷,随意展现软骨病。一旦病发,猫咪就会很疼痛。冯继超考试着在给折耳猫的食物里面添加补钙的响应产品。

“一般景遇下,到2岁摆布,折耳猫就会病发,但因为我们家的猫一贯吃这类功能性罐头,今朝没有任何要生病的迹象。”虽然功能性罐头照样无法完全杜绝发病,但他照样进展尽或许地让宠物降低生病风险。”

前端产品线的改变倒逼着供给链络续调整。“逼死供给链,随意顾客购。”这十个字的方针成为了冯继超当时的口头禅。

为了知足产品需求,在遴选供给链工场时,冯继超会更严峻一些。

闻一闻:每次进厂,冯继超会先闻一闻味道,若是在夏天,工场内未能贯穿干爽,他会扭头就走;

看一看:有没有苍蝇四处乱飞,车间工人的工作情形若何,产品是否偷工减料;

聊一聊:冯继超会问工场老板是否养宠物,甚至还会邀请老板一路吃工场的宠物罐头。

新国货单月发卖额超300万 增进率100%


为了让用户知道佩妮6+1这个国产品牌,冯继超和团队起头驱驰相告。

2018年3月,他携佩妮首次亮相京宠展,4天发卖数十万罐,随后起头渠道构造。

起先,他把主沙场完全放在线下。两年里,佩妮的市场版图从北京延伸至全国40个城市,线下入驻中国百强连锁企业红旗连锁3000余家超市,并起头同步入驻郑州中石化易捷超市。同时,他还抛出百城万店规划,以城市为单元单子签约经销商。

2019年,我国宠物市场总体消费规模已经打破2122亿元,6年增进了330%。市场处于红利期,宠物粮起头升温。

然而,到了2020年,疫情来了。

“一路头袭击也挺大,但后来谈不上惊悸。20多年创业经验,我早已见过好多相同突发事件。早年创业的时候,什么都预备好了,但非典却转眼来了。”冯继超透露,并不悔怨之前把精神都放在线下,在他看来,要想做好一个消费品牌,这些脏活、累活日夕都要干,躲不过。

线下渠道受阻的同时,国产宠粮行业却碰着了一个市场红利。因为疫情的舒展,使得部门宠主转而瞄准国产粮品牌。

理会了形式之后,冯继超和团队起头转向线上,多渠道分发,在天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书,以及会员制电商、社交电商等各类垂直平台长进行推广。

在各大消费品牌都在猛砸线上广告的同时,冯继超却做了一个“反骨”的决意。3月,团队决意斥资在分众投放了3000万的广告,并拿出百万费用津贴都城的养宠人。用户只要扫描广告上的二维码,即可免费领取一款产品。

“分众是一个相对中心化的媒体,首要构造电梯。”他注释为何会斥资在分众上投放广告。因为猫经济必然水平上代表着宅经济,疫情时代,用户可以不出小区,但必然天天都邑坐电梯下楼扔垃圾、遛狗。

多轮推广果真起到了却果,自重仓线上渠道往后,佩妮6+1猫罐头单月发卖额为300万,并维持每月近100%的增进率。

冯继超透露,项目此前已完成1800万元Pre-A轮融资,资方是个人投资者。现阶段,项目正在追求新一轮融资。未来,他进展持续深挖宠物食品,甚至做宠物外卖。

校对 | 王子公主

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