同样是7座SUV,吉利豪越是如何让我在看了一场直播后就想买买买的

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文/晶晶


2018年,作为一个家有两个宝宝的妈妈,我决意脱手一辆7座车,对SUV钟爱有佳的我看遍了当时主流7座SUV,包括汉兰达、锐界、途昂、多量示官等在内的几乎市面上所有我能买得起的7座SUV,我认为我会经验一场艰难的抉择,没想到,当我一一坐进这些车子的第三排,瞬间抛却了之前的设法,回身投入MPV的怀抱。


如今回忆起来,当时的自己真的是to young to simple,看着同业小伙伴的试驾申报里说——“XX车的第三排空间不错,短途行驶坐人照样很OK”的时候我就真的认为它OK了,然则殊不知,这是媒体对于“狭小”一词委婉的表达。


在拥有MPV的日子里,我依然心有不甘的经常想,为什么要买7座MPV呢?能够知足家里6人出行固然是好的,然则MPV后两排座椅完全不克收纳的瑕玷却让我经常眷念当初想买7座SUV的初心——若是,在不需要这么多座椅的时候能够把它们完全收起,变身大尾箱,该是多么幻想!尤其是曾经在新西兰库克山躺在大SUV尾箱里露营的经验更是让我对拥有一辆可以变身为床的车心有戚戚然。



直到昨晚,我看了吉利豪越的空间首秀。在看到可以把2.2米大床垫塞进尾箱秒变车大床的时候,我就动心了!我真的非常想赶紧去试试真车,若是第三排乘坐空间能接管,那么不妨把MPV换掉!


发布会后我想到了开篇的话题,同样是7座SUV,吉利豪越是若何做履新异化的?让我们这些资深7座车用户在没有见到实车的景遇下就想买买买了?镇静下来细心想想,智慧如吉利其实是从两个维度打动我的。


第一:是产品的不同化


豪越产品的不同化是空间,7座SUV强调空间并不新颖,新颖的是豪越这种极致的表达。


首先豪越说,我是偷空间魔术师,别看我的三围是4835*1900*1780mm,轴距是2,815mm,算不上稀奇大,然则我经由下潜式座椅安置、后倾式带动机安置等设计,将机械空间缩减到最小,实现净值空间最大化,拥有69%的得车率,跨越市面上99.99%的产品,不说百分百,是怕违反广告法。



其次豪越说,我的7个座椅悉数自力,空间构造有19种,管你是1个、2个、3个……7个人出行,都OK!二排乘客1米大长腿也能轻松翘起二郎腿,就算是身高1米9的男生坐进第三排,有座椅靠背8档调节也能“葛优躺”。因为每个座椅的自力性,后排还能实现“4+1”客堂模式,4张沙发和1个茶几随便你变小饭桌照样麻将桌,堪称移动精装“大三房”。别小看第三排座椅可调,市面上真没几个能做到,包括热点的MPV和SUV。



再次豪越说,我的储物空间最大可以达到2,360L,尾箱纵深可以达到2.2米,后两排座椅都可以纯平放倒,随时随地想躺就躺,想拉什么拉什么。我还有多达42处的储物空间,尤其是尾箱里的6格储物格,想藏什么藏什么。



最后豪越说,为了合营我的大(视野)大(空间)大(场景)SUV属性,我还配上了60英寸巨幕全景大天窗、宽达1.4米的前风挡透光区、12.3英寸悬浮式中控屏+12.3英寸全液晶仪表+8寸WHUD屏的大屏幕。总之就是一个字:大!纰谬,是三个字,大大大!



第二:是营销的不同化


营销的不同化今朝看吉利是从下面几个维度出手的,然则不清扫后续还有更多的新招加进来。


首先,吉利先给豪越抛出了一个“躺赢”的概念。这是契合第一点产品不同化的营销打法,纵观我大汽车圈,今朝市面上所有7座车无论SUV也好、MPV也好,尚未有哪家在“躺”字上鸿文文章。然则想想我那要照看一家老小出行的刚需,以及偶然想要进山看星星、野餐露营的小心思,这不是恰如私愿吗?


然后,顺理成章的,吉利在豪越上所有的营销都是围绕着“躺赢”这两个字展开。



比如,吉利联手网易严选,联名斥地了一款专用于豪越车上的2.2米大床垫,其适配度和吸引力秒杀某宝不说,单单看下面这张图就已经让无数人动心了好嘛?昨晚的媒体群里人人纷纷嚷着,是不是买车就送床垫呀?



比如,吉利在活动前寄送给媒体的这张有史上最大邀请函美誉的无敌大邀请函和网易严选出品的懒人沙发,更是把大大大空间和“躺赢”的概念施展到极致。



再比如,昨晚那场堪比吐槽大会的包括樊豋、于虎、傅首尔以及吉利汽车集体副总裁冯擎峰、吉利中国造型中心设计总监潘天蔚在内的关于“躺赢是一种立场”的空间首秀活动,真真是从疫情爆发以来所有车企直播发布会最有看头的一场。樊豋、于虎、傅首尔能撩能侃能调动观众情绪也就算了,冯擎峰和潘天蔚这两位被汽车行业延迟的段子手切实是奉上了一场堪比专业的无尿点脱口秀。看完发布会的媒体们纷纷表达危机感——太可骇了,车企老板和设计师们都能抢主持人饭碗了!然后在细品产品力之后争相发出“求试驾”的呐喊!


 






写在最后:


正如昨晚冯擎峰副总裁所说的:中国用户才是真正的躺赢,可以用大吉大利的代价买到飞跃的豪华、买到沃尔沃的安然、买到路特斯的操控,这,就是吉利的买买买。这是当晚发布会的金句,更是将吉利引认为豪的买买买利好一股脑分发到用户头上。



而在看了吉利豪越大大大的躺赢式表达后,也勾起了我们如同傅首尔出版的那本书一样的欲望——《豪越有一张2米2的大床,我们流着口水一趟再躺》。最后奉上一段由冯擎峰和潘天蔚两位大咖主演的《面试视频》,感想一下吉利豪越的大大大!






点击图片,检察往期



极致如路虎,开了一场30小时的直播

疫情期最好的车企抖音在这里


长安UNI-T跟你聊聊若安在封印岁月里讲好产品


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