电子刊一次销售额过200万,时尚杂志新媒体时代的掘金“变形记”

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“时尚杂志传统的撒布体式在如今的撒布情形里起头遇冷,无论是季刊照样月刊都已显得过时。互联网情形下的数字撒布领域向阳东升,要么你去适应它,要么你就会像恐龙一样灭绝。”英国时尚文化类杂志《Dazed & Confused》创办人兼主编Jefferson Hack一语成谶。


回首近年来时尚杂志的更迭浪潮,面临互联网和新媒体的冲击,《瑞丽时尚先锋》、《悦己SELF》、《世界都邑iLOOK》、《伊周Femina》、《新视线》、《芭莎艺术》等时尚杂志的绚烂岁月纷纷画上句号。


跟着纸媒的日渐式微,时尚杂志线下实刊挥手告别市场不再是新颖事,停刊、转型或是融入互联网新媒体也已是无法隐匿的选项。在这一弗成逆的时代趋势下时尚杂志电子刊迎来了高光时刻。


无论是《时尚芭莎》电子刊首封朱一龙与白宇的《给镇魂女孩的一封情书》,搞崩了芭莎系统、创下电子刊发卖记录;华晨宇登上《时尚COSMO》电子刊2019开年封面、粉丝搞崩系统;照样李现第一本电子刊《时装L`OFFICIEL》销量打破33万,发卖额近200万,成为时装杂志封面电子刊最高销量……曾是时尚杂志纸刊一种自救体式的电子刊,如今成了其新的掘金利器,不单与粉丝经济深深绑缚,也为流量艺人供给了更多维度的商业市场。


“折腰”停刊、“押宝”电子刊,

时尚杂志掘金变形记

 

时尚杂志“屈身”做电子刊,曾是不得不做的妥协。


以时装、美容、生活休闲、观光以及泛文化等领域为首要承载内容,或供给优质的生活资讯,或引领并培养受众追求高质生活的时尚杂志,一贯是传统纸媒市场弗成或缺的阶级读物。且自时尚杂志降生以来,尤其是国际知名杂志进军中国市场后,该领域和娱乐圈、明星艺人的关系便加倍弗成瓜分。


在时尚杂志的成长历程中,“封面”无疑有着稀奇的象征意义,能够登上一线时尚杂志的封面,对明星而言是市场对其人气的必然,也是其时尚影响力和商业价钱的一项背书。


以国内最具市场知名度的女刊为例,中国大陆版《VOGUE 服饰与美容》的定位是“中国的最终时尚”,能登上其正刊封面的明星则能代表在国内时尚圈的顶尖实力,但据清点,这些年来除了张曼玉、舒淇、章子怡、周迅、范冰冰等,成功登上其正刊封面的女明星不过12位,杨幂、刘诗诗等大花小花也只是展现在了特刊或副刊封面中。


 

其他诸如《ELLE 世界服装之苑》、《Marie Claire 嘉人》、《Harper'S Bazaar 时尚芭莎》、《时尚Cosmopolitan》,以及准一线的《费加罗FIGARO》、《时装L`OFFICIEL》和二线刊《红秀Grazia》、《时尚健康》等杂志,均早已成为明星艺人进行自证的首要渠道,同样也是外界对其商业和时尚资源的一项解读。


值得留意的是,在时尚杂志圈中有四个时间点最为首要:一月的开年,三月的开季,周年庆以及收入占对照大的“金九银十”,个中九月在“时装日历”中也代表着新一年的起头。登上一线的“五大刊”并攻占“金九银十”,在时尚圈意味着顶级的咖位与资源。如吴亦凡成为《VOGUE》中国版创刊10年来首位登上封面的男明星、也是“五大女刊,五大男刊”大满贯第一人,这是他的粉丝“梅格妮们”至今都引认为傲的显性资源。


 

饶是时尚杂志的江湖地位无法撼动,但依旧无法否决纸媒的式微以及新媒体时代的洪水。


2016年1月,《瑞丽》杂志品牌旗下的《瑞丽时尚先锋》停刊,只保留电子版并成长电商业务;与《瑞丽时尚先锋》同频,《外滩画报》也发布停刊,周全转型做新媒体;意大利《VOGUE》2017年将旗下四本刊物停刊,包括男性时尚月刊《L’UOMO VOGUE》、儿童时尚双月刊《VOGUE Bambini》、婚纱时尚季刊《VOGUE Sposa》以及配饰时尚半年刊《VOGUE Accessories》,官方曾对别传播此举是为了更好地开展新生意,尤其是数字生意;《费加罗FIGARO》也曾于2015年遭遇短暂停刊,之后与《精品购物指南》合并复刊……


 

在全球纸媒式微的大情形下,无论是报纸照样杂志纷纷削减发刊量,休刊或爽性停刊。但不难发现,部门时尚杂志其实只是换了一条路径,在发布停刊的同时往往借助新媒体情形发力电子刊,或推出自己的网站、微信公家号以及APP。


传统时尚杂志实刊市场的萎缩与“封面市场”身处的伟大商业空间,似乎毫不犹疑的便形成了一种默契,于是时尚杂志以电子刊的形式向更多明星艺人、流量和新人张舒怀抱,登上封面不再是难事,“自降身价”的时尚杂志也迎来了新的市场落脚点和出路。


 

相较于单价在20元摆布并以刊内广告为首要盈利模式的实体刊,电子刊首如果在官方小轨范或App内以相同H5的形式呈现,低成本决意了其多在6元摆布的低售价,盈利模式首要以销量为主。2018年7月,《时尚芭莎》电子刊正式发刊,首期为《给镇魂女孩的一封情书》。在“镇魂女孩”的火拼下,其销量在短时间内达到62.9万本,创下电子刊发卖记载。


《给镇魂女孩的一封情书》的大卖,可意味着时尚杂志索求出了一条生机,也标记住其以电子刊的形式吹响了收割粉丝经济的新号角。


流量镀金、粉丝撑腰,

电子刊=无线割韭菜?

 

时尚杂志电子刊自闯入市场尤其是粉丝圈后,热度便高居不下。


放眼时尚杂志电子刊市场,《时尚芭莎》、《时装L'OFFICIEL》、《时尚COSMO》、《ELLE》等诸多杂志纷纷推出了面向粉丝群体的电子刊。如《时尚芭莎》电子刊小轨范内涉及明星、美容、时装等多个子栏目,涵盖了朱一龙&白宇、肖战&王一博、阿云嘎&郑云龙、易烊千玺、王俊凯、王源、刘宇宁、R1SE、UNINE、火箭少女101等诸多人气偶像艺人、偶像整体以及相声圈、声乐圈等“流量”名人的封面电子刊。


 

而在时尚杂志电子刊撒布和社交裂变的过程中,饭圈中常见的资源赛事被刺激出来,时尚杂志电子刊亦“顺水推舟”起头反向刺激粉丝经济的消费比拼。


如《时尚芭莎》电子刊中,火箭少女101的有投票助力偶像登上纳斯达克大屏的活动。买一本杂志可投10票,得票数最多者可登上纳斯达克的大屏;R1SE男团十一人合照封面版电子刊订阅量虽然仅有6040,但成员周震南个人封面刊订阅已达22.6万、翟潇闻和焉栩嘉打破15万、何洛洛与张颜齐打破14万,其他成员也多在10万到13万之间。


饭圈常见的投票争资源、攀比之气,在多为6元一份的电子刊搞崩各时尚杂志系统、火拼订阅量的过程中,成为了拉动市场销量的刺激手段。


 

那么时尚杂志电子刊是在割粉丝经济的韭菜吗?这是一个需要辩证看待的问题。


对于刚出道或稍有名气的艺人而言,时尚圈顶级杂志的电子刊切实是个弗成多得的机会。今夏,火箭少女101成员之一孟美岐《时尚COSMOPOLITAN》电子刊《岐遇》预售1小时销量破50万;爆火的“现男友”李现,首个电子刊《时装L'OFFICIEL》预售同时在线546285人次、每秒最高并发 21000人次、预售开启后销量迅速打破15万本,打破该杂志电子刊销量时间记载,甚至一度激发系统卡顿。最终销量打破33万,发卖额近200万,成为时装封面电子刊最高销量,李现就打破时装杂志记载;肖战&王一博《时尚芭莎》电子刊《不问来路,只问归处》订阅数打破54万;肖战登上《红秀GRAZIA》电子刊首刊……电子刊的销量成就加倍成为封面人物“实红”的佐证。


 

当然,常年追星的饭圈女孩也并非盲目、易市欢,她们有着多年追星和轮数据而积攒下来的审美与商业嗅觉,是以各家时尚杂志的电子刊在用户交互方面也是下足了功夫。


对比传统实体刊与电子刊,实体刊需要刊号,全球性的杂志更需要国内统一刊号、国际刊号、邮发代号三号齐全,内容方面可包含多个人物专访和硬照外,以及潮流穿搭、轻奢广告等大量内容,印刷出色但建造成本高;无需印刷、可不限量不限时售卖的电子刊,可围绕单个艺人或偶像整体展开,内含明星艺人的时尚大片、文字采访,以及拍摄花絮、福利视频等多种物料,并集音乐语音、页面滑动、弹幕互动等于一身。电子刊拥有了诸多实体刊所无法承载的内容与情绪抒发窗口,对粉丝圈的瞄准可见一斑。


不管是蹭热点也好,割韭菜也罢,络续刷新的发卖额已经证实了粉丝市场的买账。且艺术类电子刊物销量不敌流量明星也间接证实了,电子刊似乎只能为粉丝处事。


 

时尚杂志“押宝”轻体量的电子刊、并与粉丝经济市场互相“成就”,流量明星经由电子刊拓宽资源与商业纬度,品牌方也有了更多折中的选择,似乎是一个多赢的事态。但不克否认的是,传统时尚杂志所面临的冲击越来越大,电子刊当前取得的各类成就更多是竖立在粉丝经济的底细上。


若安在络续刷新销量的同时贯穿自己的时尚地位,并将粉丝对封面人物的热情扩散到自身平台以拥有好看的“吃相”,对于身处“变形”道路上的时尚杂志而言,依旧值得考虑。



 


END



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