B站求变,直播上位

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作为一名B站的忠厚用户,老金时常靠这个小破站打发无聊时光。


事实,老金独爱窥探世间万般趣事,而正好“万物皆可B站”。


然而比来,老金发现B站变得有些“偏幸”了,它起头频繁对主播“抛媚眼”。

首先,去年12月B站斥资8亿元,拍下了《英雄联盟》全球总决赛中国区域三年独家直播权。

随后,B站又花5000万元签约冯提莫,直接把“斗鱼主播一姐”纳入麾下。

紧接着跨除夜,B站又办了场晚会直播,屏幕外与其一同跨年的观众跨越了8000万。


若是说,以前B站最光鲜的特征,是海量UP主建造的优质视频,现在生怕正在慢慢变成直播间里的万千主播。

这种改变背后的真实意图,或许可以从B站发布的最新财报中寻找谜底。

01
游戏向下,直播向上

3月18日,B站发布了2019年Q4及全年财报,露出出其当下的计策构造。

财报浮现,B站2019年Q4营收为20.078亿元,同比增进74%,净吃亏达3.369亿元,同比扩大103%;全年来看,B站总营收为67.8亿元,同比增进64%,净吃亏达13.04亿元,同比扩大131%。

总体上看,B站的2019年财报并无太大亮点,无非是收入仍在增加,吃亏持续扩大。

但细分来看,B站的各项生意其实正在暗自发生组织性的改变。

今朝,B站的四大生意板块拜别为游戏、直播、广告与其他。财报浮现,2019年Q4 B站游戏生意收入为8.7亿元,同比增进22%,在总营收中的占比缩减至43%。

同时,B站非游戏生意达到11.4亿元,同比增进157%,在总营收中的占比增至57%。

一减一增之间,B站的非游戏收入占比首次跨越了游戏生意。不过,从B站近些年的生意收入占比景遇来,这个改变也早已是趋势。


再细分来看,这个改变背后的最大鼓动者,其实是直播生意。

在2019年B站的非游戏生意中,直播生意板块示意尤为亮眼,其收入同比增进183%至5.71亿元,成为B站第二大营收起原。电商与其他生意营收则拜别为2.9亿元和2.76亿元。

毫无疑问,“去游戏化”、“走直播化”已经成为B站前行路上的主题曲。

回过甚看,游戏其实一度是B站的重点培养对象。

早在2018年B站上市时,其招股书浮现2017年游戏收入占到了总营收的83.4%。当时外界奚弄道,“直到B站冲刺IPO,才知道它是家游戏公司”。

与自身的二次元气质一样,B站的游戏生意也打上了光鲜的二次元标签。其力推的王牌游戏《命运-冠位指定》、《双生视界》、《明日方舟》均闯入2019年国产二次元手游流水前十。

正所谓江山代有才人出,各领风流数百年。如今在B站,收入占比络续上升的直播,逐渐抢走了游戏的风头,并顶替后者成为了新宠儿。

比来B站的系列人事动作调整,加倍印证了其“宠幸”直播生意的决心。

据36氪获悉,3月16日大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开双双加盟B站,负责直播事业部。


凭证脉脉平台个人经验浮现,王宇阳和王智开曾拜别在YY、虎牙以及腾讯供职,具有多年的直播行业运营经验。

从挖来当红主播,到花重金购置直播权,再到礼聘资深直播运营者,B站显然已经摆好了自己的“直播棋盘”,透露出蓄势待发的气势。

不过,别看如今B站如斯“宠幸”直播,早年它的立场可是相当冷淡。

02
真实用意

2015年5月,B站成立“哔哩哔哩生放送”,正式参预直播赛道。

回过甚来看,B站入局直播的这个时间节点并不算晚,因为第二年也就是2016年,直播行业才迎来大喷发的元年:据相关数据浮现,2015~2016年,全网先后共冒出跨越700家直播平台,直播用户数量从1.93亿猛增至3.25亿。

同时,直播行业里的资源也一片火热:从2015年第四时度至2016年第三季度,直播领域的投资金额增进将近400%,远高于互联网行业25%的增速。

毫无疑问,2016年直播行业站在了“风口”上。

然而,在直播行业愈发滚烫之时,B站却没有参预到这股炙热浪潮中。除了将“生放送”的生僻字眼改为更民众化的“直播”外,B站似乎并没有在直播上做出较大动作,俨然一股云淡风轻的佛系立场。

不过,B站并不认为自己早期对待直播的佛系立场就是正确的。此前,在接管《晚点LatePost》采访时,B站董事长陈睿就透露悔怨早期对直播生意不足正视。

切实,在B站直播“佛系”的同时,虎牙、斗鱼等直播平台显得尤为激进,纷纷在2016年获得融资,并走上了快速扩张之路,直至登上资源市场。

或许悔怨早期没有充足正视直播,也或许眼瞅着其他家直播平台混的风生水起,近些年B站起头对直播生意投入了大量精神。

多少B站的早期用户或许记得,最早入驻B站直播的那一批主播,根本上都是ACG文化喜爱者。

而如今,B站上的直播内容早已不限于ACG文化,而是舒展至各个领域。

今朝来看,B站直播的内容首要可分为泛娱乐和进修两大类。

在泛娱乐直播中,尤以游戏直播为甚。

凭证梗直证券的数据浮现,B站游戏主播占比高达99.84%。这个数字并不夸张,事实游戏本身就是B站的第一大生意,而且游戏直播也是今朝直播行业里最主流的种类。


除了游戏之外,音乐、跳舞、明星访谈等直播种类也成为B站泛娱乐直播的主力。

比如,早已转型娱乐艺人的冯提莫,在其B站首播中人气峰值高达1023.7万,弹幕量达45.2万。陪同着直播间里的音乐,冯提莫在B站的粉丝数于四个小时内猛涨40万。

在娱乐充溢着大量的B站直播间时,以进修为主的直播内容也在逐渐兴起。


不知何时,B站逐渐成为年青年头人进修的首要阵地之一 。

凭证B站数据浮现,被用户称为 “study with me”的进修直播,已晋升为B站直播时长最长的品类 。

事实上,2019年B站长进修类内容的观察用户数已经打破了5000万,相当于2019年高考人数的5倍。同时,用户在B站直播进修时长也打破了200万小时。

在此次新冠疫情时代, B站也成为好多师长去做直播授课的首选平台之一。

从曾经对直播的漫不经心,到如今的风风火火,B站对待直播立场的改变背后事实藏有何种意图?

事实上,吸引和留存用户才是B站加码直播的真实用意。

如今,跟着互联网生齿红利逐渐消散,若何获得新增流量早已成为各大互联网平台面临的首要难题之一。

反观B站,截止到2019年Q4,月均活跃用户达到1.3亿,同比增进40%;移动端月均活跃用户达到1.16亿,同比增进46%,达到自2018年上市以来的最高增幅。

在互联网新增流量逐渐放缓的当下,B站还能贯穿用户的高增进实属不易。

不过,B站似乎并不知足今朝的用户高增进。在此次财报后的德律会议上,陈睿称,“2020年的用户增进方针设定为1.8亿人,2021年为2.2亿人”。

持续追求用户高增进固然是件好事,只是一个直接的难题是,新增用户从哪里来?

此时,B站亮出了它心目中的白刃,即直播。

其实,直播切实对于拉新、提升用户黏性浸染伟大。

据QuestMobile数据浮现,2月17日~23日时代,抖音、快手、B站直播用户对平台的周人均单日使用时长都跨越120分钟,远高于非直播用户。


事实上,去年B站的跨年晚会直播,已经成为其行使直播拉动用户增进的首次大型试验。

在这场晚会直播中,B站将各类画风融合到多个节目中,试图经由打破次元壁来吸引各个圈层的用户。最终,晚会8000万的同时在线观察人数,为B站带来了大量的新增用户。

B站副董事长李旎也透露,这场晚会是B站用户增进规划的一部门,为2020年B站的整体用户增进奠定了底细。

03
竞争、盈利难题

毫无疑问,经由直播拉新将成为B站在2020年的一大前行倾向。

不过,这条路并非是条平展大道,B站首要面临的就是竞争和盈利问题。

放眼望去,国内直播行业竞争依然残暴而激烈。今朝B站显然照样首要走游戏直播路线,这意味着它将与虎牙、斗鱼两位游戏直播头部选手形成正面计较。


不过对比而言,虎牙和斗鱼今朝的实力略胜于B站。

首先在主播资源上。数据浮现,虎牙和斗鱼拥有最多的头部主播资源:在9.2万头部主播中,光虎牙和斗鱼两家就占有了5万7402位。

此外,虎牙和斗鱼在财务实力上也更胜于B站。

正好本周,B站、虎牙、斗鱼三家均先后发布了2019年度财报。

财报浮现,2019年全年虎牙净收入83.74亿元,同比增进79.6%。个中,Q4虎牙净利润为1.597亿元,实现连续第九个季度盈利。

此外,2019年全年斗鱼总净收入为72.83亿元,同比增进99.3%;个中,Q4斗鱼净利润为1.86亿元,实现扭亏转盈。

显然,从财务角度来看,虎牙、斗鱼对比B站拥有更强的议价能力。并且二者均已实现盈利,在需要大量资金投入的直播行业中稍显轻松,而B站还陷在吃亏泥沼中,压力更大。

不过,B站现在考虑的首要问题生怕不是盈利,而是在竞争的同时“出圈”。

即冲出正本的小众圈,走向民众,获取更多用户。

事实,陈睿也坦言,“小国寡民是愉快,但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉“。

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