仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

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从《我功夫特牛》,还原一个真实的Ohayoo。


文/托马斯之颅&迪亚菠萝包


Ohayoo成长得实在太快了。


2019年1月成立,2月《覆灭病毒》上线,随后是《我飞刀玩得贼6》《全民漂移 3D》《我的小家》《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞巨匠》……时至今日,Ohayoo多款合作产品曾登顶免费榜。3月23日,他们的公家号揭橥了一篇文章,称平台下载总量、累计斥地者分成均过亿



「资源」不足以注释这一切,Ohayoo事实是怎么做到的?于是葡萄君起头理会Ohayoo旗下的头部产品,并最终锁定了《我功夫特牛》。



这款游戏跳出了「超休闲」的定义,融入了中重度RPG的成长系统,并试图经由IP联动和衍生内容等品牌打法长线运营。比来它还一度登顶日本免费榜,成了Ohayoo在国外的首款产品。在葡萄君看来,它正好能代表Ohayoo的构造。


至今仍在日本免费榜Top 20


近日,葡萄君找到《我功夫特牛》斥地商:PeakX Games的连系创始人刘峰,请他分享了这款产品立项、调优、发行和长线运营的思路。不才文中,葡萄君将连络这个案例和相关行业信息,试着还原一个真实的Ohayoo。


立项、研发与调优


PeakX Games早年在国外市场做健康类应用起身。2015年前后应用市场增进见顶,团队才考试内部孵化游戏产品。


此后两年多,PeakX转型并不顺利。2018年,他们的《狂野西部》获得了100多个国度和区域的苹果市肆介绍,却并不赚钱。「苹果介绍吸引了几十万用户,之后用户新增光鲜放缓。我们考试买量,发现用户单价跨越2美金,LTV也打不回来,怎么调都调不好。」



痛定思痛,PeakX起头和好多超休闲游戏厂商交流,进修数据驱动的研发思路,并在国外做成了几款休闲游戏。2019年3月,他们看到Ohayoo的崛起,进展也试试国内市场,于是托同伙请Ohayoo代理了《生存大挑战》。


《生存大挑战》


最终《生存大挑战》的成就超出了PeakX的预期,这场合作让他们对Ohayoo有了信任。2019年7月,他们决意和Ohayoo合作孵化《我功夫特牛》。


《我功夫特牛》的灵感源于Roguelike动作游戏《消亡细胞》。《消亡细胞》的打架很爽,但弄法太复杂,于是他们大幅度简化了把握和系统,选择了节约资源的火柴人打架形式。又考虑到中国玩家的认知,题材最终选择了武侠。



在《我功夫特牛》中,玩家仅经由左、右按钮进行冲击和闪避,在局内经由随机秘籍获得增益究竟,怪物和关卡流程也融入Rougelike元素;在局外则经由挂机义务和RPG要素,获得持续成长。


PeakX的研发过程也很精简。先由一人自立立项,用1个月做出有示意力的Demo,然后再参预1-2名轨范,把Demo做到真机可示意的水平。


之后,他们合营Ohayoo做了一轮早期测试,发现数据达到了S级别。于是引入负责商业化的机制团队,进一步完美系统。「我们会拜别判断,内容量、游戏难度、随机选择推送的逻辑,哪种更影响玩家的长线留存和LTV,凭证A/B Test做出对应的调整。」


去年9月,这款游戏化名《我功夫贼六》,起头做进一步的测试。在测试中刘峰发现,Ohayoo的关注重点不只有留存和LTV,他们还有更长远的筹算。

 

我们以前和国外一些发行商合作,他们会说这是超休闲,盘子只有这么大,笼盖比如100万用户之后就起头重点做商业化:怎么把DAU广告次数从7次提高到10次?广告是用每日成就照样每日上岸?


但《我功夫特牛》做了这么久,照样没有每日上岸之类的系统。因为我们和Ohayoo讨论的事实是,武侠动作游戏的市场需求畅旺,盘子很大,我们不该执着于休闲游戏的细节设计,而是要寻找和用户人群喜欢的契合点,尽早上线,边运营边调优。

2019年10月,距离Ohayoo发现产品仅仅3个月,《我功夫特牛》正式上线,迅速取得了成功。不过在持续调优迭代的同时,新的问题展现了,这款游戏应该怎么做推广?


买量之外的内容营销


按照常理来说,超休闲游戏的推广无非就是买量,但《我功夫特牛》不只如斯。在抖音上,#我功夫特牛#话题的播放量跨越70亿,#我功夫特牛手游#话题的播放量也达到了10.9亿。



在立项之初,PeakX和Ohayoo就起头预埋未来的耐久方针,考虑营销应该怎么做。比如游戏要融入江湖文化、主角的性格要有定位,这些都为后来的内容营销供给了抓手。


在圈定方针人群之后,在上线初期,《我功夫特牛》先用大量素材进行了一轮内容吸量测试,将方针用户或许感情趣的所有创意穷举出来,并经由不合渠道投放,再凭证数据筛选出究竟好的创意,用更优良的建造,寻找更知名的作者,在更多渠道分发。


经由这一轮吸量测试,团队将「手速武侠」提炼为内容营销的核心记忆点,强调「爽快游戏+良心设计」的特色,邀请更多作者制造UGC内容,并笼盖尽或许多的潜在用户群体。


比如这个视频就强调了「良心设计」


而在用户泛化之后,Ohayoo又发现好多核心用户对功夫背后的江湖世界加倍好奇。于是他们在抖音上与其他动漫IP联动,甚至还考试经由衍生动画,拓展游戏原本极为简练的世界观和人物设定。相同的品牌营销对超休闲游戏来说非常罕有。


《我功夫特牛》的衍生动画


据相关人士称,Ohayoo做内容营销不会纯挚关注用户的CPI和留存,而是更关注他们在外部的声量,以及对品牌的助益。而且除了抖音这样的主阵地,他们还在拓展B站等长视频平台。「内容营销非常长效,因为内容一旦生产就不会消亡。」



这些动作很有究竟。从免费榜趋势来看,上线5个月至今,《我功夫特牛》仍然稳居免费榜Top 20。游戏也没有增加额外的广告位,不急着吸引用户,摆出了一幅稳健的势头。



今朝《我功夫特牛》官号已经有了24万粉丝。据Ohayoo公家号称,他们IP联动的累计播放量跨越3000万,衍生动画账号发布首周就涨粉10万。


刘峰说,他们进展《我功夫特牛》能持续长线运营,慢慢成长为IP。今年他们团队预备迁往成都,扩大团队规模,持续地推出更多优质的游戏。


Ohayoo的方针不只是超休闲


复盘《我功夫特牛》的成长历程,刘峰感受Ohayoo有两点最让他印象深刻:第一是数据驱动,第二是想象力和天花板。这两个词有点儿虚,但它们或许恰是Ohayoo的核心竞争力。


先说数据驱动。我们接触过一些Ohayoo的工作人员和他们的合作伙伴。在交流中,每隔几分钟,你就能听到一次「数据」,这几乎成了他们的崇奉,「看数据」甚至成了一切计较的终局。


刘峰也说,Ohayoo对数据反馈、对象和用户分层的懂得,不亚于国外的头部超休闲厂商。这是Ohayoo最实际的核心竞争力。


2019年Ohayoo一共发行了60多款游戏,而且据葡萄君熟悉,每款接入的产品都邑经验吸量测试。在此过程中,Ohayoo既盘活了生态,又以海量数据为底细,竖立了一套弄法原型库,完美了跨越200万条用户群体标签,对每个品类,每个题材都有了懂得,把握了更多调优花样,并在络续提升使用流量的效率。


两则调优案例


再说想象力和天花板。Ohayoo刚展现时,多少人都感受它只是入局超休闲游戏发行生意。这个市场流水很高,利润很低,盘子不大,天花板有限。


如今借助《我功夫特牛》,Ohayoo证实他们能把中度休闲游戏发成爆款,实现长线运营,还证实他们能在港澳台和日本取得成功。刘峰也说,Ohayoo不是想从存量盘子里薅羊毛,而是想打造一个更大的生态,提升休闲游戏的天花板。「所以才有这么多CP甘心一路玩。」


2019年9月,Ohayoo内部启动了精品引入规划;今年2月,它又上线了斥地平台,为斥地者供给了自立发行的功能。在葡萄君看来,Ohayoo想做的不是超休闲游戏平台,而是休闲游戏平台。对比洗流量,赚快钱,他们更想打造更大的爆款,改变休闲游戏在游戏财富中的式子。


Ohayoo正在为这个方针持续起劲。现在他们发行的产品大多题材新颖,弄法有立异,但细节打磨不如鸿文细腻,盈利体式也以广告为主。之后他们应该会持续拓宽合作产品的局限,寻找更多或许性。比如我看过他们刚刚获得版号的《斗争少女跑酷》的Demo,它很或许有内购设计。



没人知道在2020年,Ohayoo能不克靠络续迭代的体式论,做出更一锤定音的爆款。不过依靠现有的储蓄和资源,它已经坐稳了休闲游戏发行平台Top 1的交椅。至于未来,国内休闲游戏的天花板是否真的能被其抬升,就要看它能成为一条多大的鲶鱼,又能熟行业里掀起若干水花了。




介绍阅读


游戏公会20年|美国市场出海成就|版号|原神

使命理睬:战区|2020年重磅产品|字节跳动


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