议价的前提
议价的过程=引诱客户下定的过程
放价的前期预备
要有预期,做铺垫
情绪要把握,吊足胃口,推向高潮
角色饰演议价
合营议价
放价不成
1、不打折,但送器材。
2、哀兵必胜
3、持续守价、议价、拿出最后的王牌
宗旨:让客户“知足”
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